איתם לא מוותר, הוא לוקח קורסים וסדנאות ומתחיל להיפגש עם מנטורים ומרצים מנוסים על מנת לבנות את ההרצאה עליה חלם.

הוא משחזר: "לקח לי ארבע שנים לאהוב את ההרצאה שלי בעצמי, וזו הרצאה שעבדה וקיבלתי עליה כסף והכל, אבל לקח לי ארבע שנים להגיד לעצמי 'וואו תקשיב, ההרצאה באמת טובה' היום המרצים שלי מגיעים לתוצאות הללו הרבה יותר מהר, למשל רן- הגיע להרצאה ברמה גבוהה עם כמות מכובדת של הרצאות ובמחירים של אלפי שקלים תוך שנה"

-באיזה שלב אתה מחליט לבנות מזה עסק?

"לא הייתה לי מטרה לבנות מזה עסק,פשוט ניגשו אליי אנשים שרצו עזרה בבניית הרצאה. זה התחיל בקולגות ומרצים שמתייעצים איתי איך לשווק ולמכור הרצאות, ובהתחלה עזרתי לאנשים בעבודה אחד על אחד. לאט לאט זה גדל ופתחתי קורסים וסדנאות, יש לנו מחזור אחד שהגיע לחמישים איש".

כיום נמצאים תחת ישראלי חמישה מנחים שעובדים על פי שיטתו המוכחת לבניית הרצאה שלא מותירה אף עין יבשה באולם.

בין בוגרי מרכז ההכשרה של איתם תוכלו למצוא אינספור אנשים עם סיפורי חיים שונים ומרתקים, ביניהם חולת אפילפסיה, אדם שהתאלמן מאשתו בעקבות מחלה קשה, אישה שבתה נרצחה בפיגוע ונשים המחלימות מפגיעות מיניות.

איתם מספר בהתרגשות: "כל האנשים האלו חוו ועברו דברים, ומצאו את ההרצאה כמקום מרפא, שנותן להם לדבר על זה ממקום של עוצמה.

אם לדוגמא ניקח את חולת האפילפסיה, בחורה שהייתה מגיעה לכמות פרכוסים מטורפת ביום ופתאום כשהתחילה להרצות ולדבר, הפסיקו לה הפרכוסים. היא עברה מסע בכתיבה ובעליה על הבמה.
אני תמיד אומר שבסוף, ההרצאה זה הפסיכולוג הכי טוב שיש לך. כשאותם אנשים עולים לבמה, פתאום זה כבר לא לראות את זה באור המסכן, של 'אוי מה שאני עברתי, אוי העיוור, האלמן' וכל התגיות האלו ששמים על אנשים. פתאום מסתכלים על זה באור של 'וואו, זה שהרים את עצמו מאיפה שהוא היה'".

כעת, לאחר שהעביר בעצמו קרוב לאלף הרצאות ברחבי הארץ, נדמה שיודע יותר טוב מכולם את הסוד לבניית הרצאה שתהפוך להצלחה מסחררת: "כלל אצבע מהותי הוא לצמצם את החלקים האינפורמטיביים ולהרחיב בחלקים הרגשיים.

אם אתה יודע מה זה אומר ואתה יודע איך לעשות את זה, אתה כל הזמן יכול לשפר את עצמך.

אם אתה יודע לדבר את ההרצאה ולא על ההרצאה, אתה מבין את העיקרון הזה ויודע תמיד לדייק את עצמך.

כשאתה לא מפחד לגעת בפצעים ולפתוח הכל מול הקהל – תראה תוצאות כי בסופו של דבר, אנשים לא יזכרו מה אמרת להם ומה לימדת אותם , אך לעולם הם לא ישכחו איך גרמת להם להרגיש"

מה מייחד את השירותים שאתם מעניקים לאנשים, מאחרים באותו תחום?

"המומחיות שלנו היא הרצאות השראה, הרצאות על סיפור אישי. זו המומחיות שלי, כאחד שעבר את זה בעצמו. כאחד שיודע מה זה לספר את הסיפור ומבין את ההבדל בין לספר את הסיפור בצורה לא טובה לבין לספר את הסיפור בצורה מאוד טובה. בסופו של דבר – יש לי המון ניסיון. יש לי אלפי שעות ניסיון כמרצה על הבמה, קרוב ל-4,000 שעות הדרכה של מרצים, מעל 600 בוגרים שליוויתי ברמה האישית, וזה המון ניסיון שנצבר לתוך הדבר הזה".

אילו טעויות של מרצים, מנוסים ומתחילים כאחד, חוזרות על עצמן?
"הרבה אנשים מנסים למכור ולשווק הרצאה כשהם בעצמם לא מאמינים בה. אתה לא יכול לדרוש על הרצאה סכומים של אלפי שקלים כל עוד אתה לא אמיתי, אותנטי ומדויק על הבמה. רק כשההרצאה יושבת לך טוב ואתה בעצמך מתרגש על הבמה, כשהדברים בנויים נכון, גם עניין השיווק והמכירות ילך הרבה יותר חלק ובקלות".

ביסודו של עניין, לאורך כל הדרך מלווה את איתם כלל ברזל – הרגש.
הרגש שהפך את איתם לאחד המרצים הבולטים בישראל, בא לידי ביטוי בכל הרצאה שהוא בונה יחד עם תלמידיו במרכז הכשרת המרצים שבניצוחו.
עם שליטה ברגש וניווטו אל לב ההרצאה, נוצרה מכונה משומנת היטב של בניית הרצאות מעוררות השראה ומשנות חיים, כאלו ששמות אנשים שלא ידעו לאן לנווט את הקשיים שלהם – בקדמת הבמה. המרצים מתרגשים על הבמה והקהל יחד איתם, נשאב אל תוך חוויה סוחפת.

וכמו שמתאר זאת ישראלי בעצמו: "אני תמיד אומר שאם אני מעביר את ההרצאה שלי ואני לא מצליח לגעת ברגש של עצמי ואני לא מתרגש על הבמה, אז מה הסיכוי שארגש את הקהל?".