אני זוכר זאת כאילו זה היה אתמול , את תחושת הפספוס , הרגע שאחרי כשמציף אותי התסכול מהשטות הזו שעשיתי.

אני כלל לא מדבר על תגובות הסובבים אותי , היה עדיף שלא אספר להם כלל!

אך בתוך תוכי ידעתי שישנה דרך , ידעתי זאת והייתי נחוש למצוא אותה.

הנה הסיפור המלא : 

בתחילת דרכי הייתי מרדים את הקהל!

מספר סיפורים בלי פואנטה , מנסה לחנך את הקהל ולהטיף לו…

זה לא עבד! זה היה נורא!!

הייתי מרצה פעם בשלושה חודשים וחושב ש – 600 ש"ח זאת פסגת המחירים בארץ ולכן לא העזתי לגבות יותר מ – 300 ש"ח להרצאה.

ניסיתי הרבה כיוונים , פיתחתי כמה שיטות מהפכניות שהזניקו את כמות ההרצאות והמחירים שלהם , אך נתקעתי ברף המחיר של 2500 ש"ח להרצאה.

זהו רף המחירים של המרצה הממוצע המקיים בין 2-3 הרצאות בחודש במקרה הטוב.

רציתי יותר. זה תסכל אותי והייתי על סף שבירה.

שנים של דישדוש במקום גרמו לי כמעט להרים ידיים ולוותר על החלום, כשראיתי שאינני מצליח לפרוץ את התקרה של 2500 ש"ח להרצאה.

לא ידעתי מה לעשות. פחדתי לאבד הרצאות, אך רציתי להגביר יעילות ולגבות 3000-5000 אלפים ש"ח להרצאה!

החודשים חלפו, דבר לא השתנה. עד שיום אחד אזרתי אומץ ועשיתי את הדבר הנועז ביותר מבחינתי, הדבר החכם ביותר  שניפץ את תקרת הזכוכית  שהגבילה אותי.

אמרתי לא  בפעם הראשונה בחיי להרצאה ב- 2500  ש"ח.

אני זוכר זאת כאילו זה היה אתמול. היכן הייתי, כמה התחבטתי בתוכי, עד כמה היה לי קשה לומר זאת.

בדקות שלאחר מכן אכלתי את עצמי אם זה היה באמת כזה חכם!?!

הספקות התחילו לצוץ, הרי כמה  אנשים אנחנו מכירים שהיו מוותרים על 2500 ש"ח לשעה?

זה חצי או רבע מההכנסה החודשית של רוב הסובבים אותנו.

ככל שהשעות חלפו הבנתי שזה היה הדבר הנכון ביותר עבורי , שההרצאה שלי שווה יותר, שיש מספיק מזמיני הרצאות ושאין צורך להתפשר על מחירים שבהם אינני רוצה לעבוד.

הרגיש לי שאני מסוגל ליותר, האמנתי שיש מקומות שכן משלמים את הסכומים הללו ושזה פשוט אפשרי גם עבורי.

משם הדרך היתה קצרה, המיקוד עבר להרצאות בשלושת אלפים ש"ח וכפול מזה.

כיום זה סטנדרט אצלנו  שהמרצים שלנו משווקים כבר מהיום הראשון ב- 2000 ש"ח, אפילו אם הם לא הרצו מעודם.

השינוי הזה מתחיל בראש, כשאנחנו  מאמינים שזה אפשרי.

# הצב לעצמך סטנדרט במחירים בהם ברצונך לעבוד , קבע מחיר מינימום שפחות ממנו אינך מקבל.

# שפר את יכולות המכירה שלך ואתר את המקומות בהם משלמים בשמחה את הסכומים שהגדרת לעצמך , במקום לרדת במחיר.

החשוב מכל –

אין זה משנה מהו המקום בו הינך נמצא , משנה המקום בו מצויות המחשבות שלך ולאן ברצונך להגיע

אפילו כשהדרך טרם התגלתה לך.