עשרת הכללים

עשה ואל תעשה בהרצאות

1. אל תדבר על , דבר את – 

    כשאתה מרצה , דבר בלשון הווה ובגוף ראשון כך הקהל יתחבר לדבריך.

2. אל תחנך ותטיף, תרגש, תפיל אסימונים ותשתף בתובנות מתוך החוויה. 

אנשים לא אוהבים שמחנכים אותם.

לא אוהבים שמטיפים להם.

הם אוהבים גיבורים,מצליחנים,הם אוהבים להתרגש ולכן עליך להעניק להם תובנות דרך הסיפורים.

3. אל תסמוך על סוכנויות מרצים, תשווק בעצמך.

לסוכנות אין שום אינטרס לשווק אותך, אותי או שום מרצה אחר, אם הוא לא מרצה מבוקש הגובה 10,000 ש'ח להרצאה.

עד שתגיע למצב הזה שווק בעצמך.

 

4. אל תחכה להרצאה מושלמת, תשפר ותדייק אותה תוך כדי תנועה.

 

פרפקציוניזם הוא האויב הגדול ביותר למרצה המתחיל.

הקהל הוא המורה הטוב ביותר עבורך.

5. אל תרצה ב – 300 ₪ במקום אחד, אך במקום אחר תדרוש 3000 ₪.

ישראל היא מדינה קטנה , שמור על המיתוג שלך

6. אל תתחיל עם בלבולי מוח, תפתח חזק

תוך 7 שניות עליך לרתק את הקהל ולסחוף אותו, לגרום לו להבין שיש כאן מרצה ששווה להקשיב לו.

אחרת הוא יעזוב אותך וייסחף אחר חבריו לפייסבוק.

7. אל תתאמץ להמציא את הגלגל, תמצא את הזווית האישית שלך.

כנראה שאין נושא כזה שעוד לא מרצים עליו.

הייחוד האישי, הבידול בזווית של איך שאתה רואה את הדברים, הדרך בה תגיש את הרצאתך ועוד יעשו לבסוף את השוני בין ההרצאה שלך, לסתם עוד הרצאה בתחום.

8. אל תדבר לכולם באותה צורה, פלח את הקהלים שלך.

אתה צריך הרצאת דגל אחת ואותה לדעת להתאים לקהלים השונים. 

הדבר נכון לטקסטים השיווקיים שלך ולדרך בה אתה מעביר את הרצאתך בפועל.

9. אל תקטין את הערך של עשייתך, מתג ומצב את העשייה שלך מהיום הראשון.

מיתוג מתבטא בטקסטים הפירסומיים שלך, באיכות תמונות  היח"צ שלך, במחיר ההרצאה, בתהליך שמזמין ההרצאה עובר עד הסגירה,בלבוש שלך, במצגת ההרצאה ועוד. 

10. אל תתפזר , דבר על הדבר שניתנה לך הזכות לדבר עליו.

מהו המסר המרכזי בהרצאה שלך ולמה דווקא הוא?

כמה אתה מיישם מכל זאת?

 

מרצה המיישם בהצלחה לפחות 2 מהסעיפים הללו

גובה לכל היותר 700 ש"ח להרצאה ומרצה פעם בשלושה חודשים. 

 

 

מרצה העובד על שיפור מתמיד של חמישה סעיפים לפחות, 

מגיע תוך חצי שנה לשלוש הרצאות בחודש במינימום  של 2,000 ש"ח להרצאה.

 

 

מרצים מבוקשים עברו את שלב  עשרת הכללים הללו וצוללים לרבדים נוספים,

הם מעמיקים באסטרטגיות שיווק ומכירות ומשפרים את הרצאתם עד שהיא  הופכת למופע.

מרצים מבוקשים מרצים כ- 8 פעמים בחודש,וגובים מלא מ- 3,000 ש"ח וכפול מזה להרצאה.

אך היופי  האמיתי בשלב הזה, שהם מתאמצים הרבה פחות ומשיגים הרבה יותר.

השאר כאן שאלה / תגובה ואנו נשוב אליך במהרה!