איתם, האם אפשר באמת להפוך ספר למוצר רווחי בלי להיות סלב?
בהחלט כן.
יש לנו לקוחות שמכרו יותר מ- 5,000 עותקים מהספר שלהם בפחות משנה שזה מכובד ביותר.
ואם אני יגיד לך את השמות שלהם, סיכוי קלוש שתכירי מישהו מהם.

רגע, אז אם הם לא סלב בטח היו להם קשרים להיכנס לרשתות הספרים, נכון?
הנה זה הגיע, המיתוס הזה של חנויות הספרים
רוצה שאנפץ לך את המיתוס השקרי הזה?

מה מיתוס בזה?
אסביר לך, הוצאות רבות מוכרות את החלום הזה להיכנס לרשתות הספרים כמו סטימצקי וצומת ספרים,
ואני מכיר אישית מנטורים ומפורסמים שנכנסו לחנויות הספרים הללו ולא מכרו אפילו ספר אחד דרכם.

איך אתה מסביר זאת?
צריך להכיר את שיטת העבודה של חנויות הספרים בשביל זה.
תראי, בכניסה לחנות מפוזרים שולחנות כח
הם נקראים כך כי דרכם מוכרים הכי הרבה ספרים.
אגב, הסיבה לכך היא שבשונה ממדפי הספרים בחנות בהם רואים רק חלק צר מהספר,
על שולחנות הכח רואים את כל הכריכה הקדמית עם התמונה והכותרת,
מה שמגרה הרבה יותר את המבקרים שמתעכבים במבטם על הספר ואפילו לוקחים אותו בידיהם, הופכים בו וקוראים קצת.
מכיוון שכמות הספרים שניתן לשים על השולחנות הללו מצומצם ביותר,
ספר חדש יקבל שבועיים – שלושה מקום בשולחן ואם הוא לא נמכר, אז הוא עובר למדף האחורי לעוד חצי שנה שבה אם מישהו לא בא וביקש ספציפית את הספר, אף אחד לא יודע בכלל שהוא שם.
לאחר התקופה הזו בלי אף מכירה, שולחים אליך את הארגז הספרים חזרה
וכאן מסתיים החלום של רבים למכור את הספר שלהם ברשתות הספרים.

אוקיי, נכנעתי! איך מוכרים בכמויות בלי החנויות ובכלל מצליחים להפוך זאת לעסק רווחי?
שאלה מעולה!!
אנחנו מדברים על משהו יותר רחב מסתם רק להוציא ספר.
יש שלושה מרכיבים לנוסחא הזו כדי שהספר יימכר ויהפוך למוצר רווחי.
המרכיב הראשון: הספר שלך חייב למכור אותך.
כלומר שהספר כתוב נכון, הקורא מתחבר אלינו ורוצה עוד מאתנו.
הוא רוצה עוד מהתובנות, הכלים, המוטיבציה וההשראה שהענקת לו.
ואם שזרנו בספר את המומחיות שלך והשירותים שיש לך להציע,
אז 2/3 אחוז מכל מי שקרא את הספר יגיע לרכוש ממך מוצר פרימיום, אפילו בחמשת אלפים ש"ח ויותר.
רבים לא מנצלים את הספר שלהם להזרים לקוחות לעסק ומשאירים כסף גדול על הרצפה.
וממש חבל, אלו הם לקוחות מעולים שממש מכירים אותך ורוצים לקבל עוד ממך.
ואם את שואלת מה הסכומים שאנחנו מדברים עליהם כאן?
אז מדובר על עשרות אלפי שקלים.
יש לנו לקוחות שהאסטרטגיה שלהם זה לחלק כמה שיותר ספרים ואפילו "בחינם" כי הם יודעים שמכל 500 אנשים שקראו את הספר שלהם כ-15 יקנו מהם שירות או מוצר פרימיום שיכניס להם במצטבר בן 50 ל- 75 אלף ש"ח מכלל העסקאות ובמקרים רבים אף יותר ולכן, משתלם להם לחלק חינם את הספרים שלהם כי זה מביא להם לקוחות חמים במיוחד.

(כמובן , אם הספר נכתב בהתאם).

אני מתחילה להבין את הכיוון, מה המרכיב השני?
המרכיב השני הוא מעמד המכירה הטוב ביותר לספר.
מניסיוני ומניסיונם של מאות מלקוחותינו הרצאה היא מעמד מכירה החזק ביותר שיש לספר.
אם ואני מדגיש אם ההרצאה טובה, עוצמתית, מרגשת ומעוררת השראה,
אז הקהל המרוגש פשוט רוצה עוד ממך.
רוצה להמשיך את הטוב הזה, רוצה לקחת אותך הביתה.
ומה יותר טוב מהספר שלך בשביל כך?
באחד הכנסים שהשתתפתי, הירצה אתי אחד מהמרצים שליוויתי
וכשנכנסתי לשמוע את הרצאתו, הוא בדיוק סיים אותה ועשה את המכירה של הספר כפי שאני מלמד…
זאת הייתה אחת המכירות הראשונות שלו ממש לאחר שהספר יצא
והתוצאה הייתה 37 מכירות של הספר מתוך קהל של 120 אנשים שזה ממש יפה.
עכשיו החישוב הוא פשוט,
הרצאה 1 או 2 בשבוע,
ממוצע של 50 או 100 אנשים בקהל,
ולמכור ל- 20 אחוזים מהאנשים בקהל זה משהו סביר
אז בשנה מדובר על בין 500 ל- 1000 מכירות של הספר שלך
מכאן נשאר רק לשפר את היכולת שלך למכור ליותר אנשים בקהל ומנסיוני, אפשר להגיע לתוצאות יוצאות דופן.

אז מה זה תוצאות יוצאות דופן?
יש לנו לקוח שבקהל של 100 אנשים מכר 200 ספרים!!
כן. זה מקרה קצת קיצוני אך הוא הגיע עם שני ספרים שונים ומכר שני ספרים לכל אחד.
האמת שכאן הוא השתמש בטכניקה של מכירה מוקדמת ומכר את הספרים מראש עם ההרצאה

אגב, ככל שהחברה גדולה יותר, העסקה יכולה גדולה הרבה יותר.

אותו לקוח באותה שיטה, מכר 6,000 ספרים מראש בעסקה אחת לחברה בה הגיע להרצות.

הסיבה שאני מספר זאת היא לא כדי לעשות רושם, אלא להותיר את הרושם שזה אפשרי.
אפשרי למכור בכמויות בהרצאות,
אפשרי לקבל תשלום גם מההרצאה וגם על הספרים
ואפשרי להגיע לספר רב מכר בלי להיכנס לרשתות הספרים.